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Télécharger le livre : Vertriebsprognosen
Jörg B. Kühnapfel
Vertriebsprognosen
Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In...
Editeur : Springer Gabler
Parution : 2023-12-01

Format(s) : PDF, ePub
41,02 €
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Télécharger le livre : Vertriebscontrolling
Jörg B. Kühnapfel
Vertriebscontrolling
Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden können. Sie helfen,...
Editeur : Springer Gabler
Parution : 2022-04-05

Format(s) : PDF, ePub
47,70 €
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Télécharger le livre : Scoring und Nutzwertanalysen
Jörg B. Kühnapfel
Scoring und Nutzwertanalysen
Dieses Buch unterstützt Manager und Projektverantwortliche bei komplexen Entscheidungen im Umgang mit Scoring-Modellen bzw. Nutzwertanalysen. Sie zählen zu den meist genutzten Methoden in Unternehmen. Doch nur eine sachgerechte Durchführung liefert belastbare...
Editeur : Springer Gabler
Parution : 2021-09-01

Format(s) : PDF, ePub
52,47 €
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Télécharger le livre : Vertriebskennzahlen
Jörg B. Kühnapfel
Vertriebskennzahlen
In dieser überarbeiteten 3. Auflage wird gezeigt, wie Kennzahlen das Management des Vertriebs erleichtern. Allein oder kombiniert zu einem Kennzahlensystem helfen sie, komplexe Sachverhalte und Entwicklungen auf den Punkt zu bringen. So sind sie ein unentbehrliches...
Editeur : Springer Gabler
Parution : 2021-02-09
Collection : essentials
Format(s) : PDF, ePub
4,77 €
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Télécharger le livre : Die Macht der Vorhersage
Jörg B. Kühnapfel
Die Macht der Vorhersage
Jede Entscheidung erfordert eine Prognose! Mal erfolgt sie bewusst, mal unbewusst, mal selbstbestimmt und oft genug wird sie uns aufgedrängt. Gute Prognosen sind hilfreich, doch schlechte Prognosen führen zu schlechten Entscheidungen: Sie schätzen Risiken falsch ein,...
Editeur : Springer
Parution : 2019-05-21

Format(s) : PDF, ePub
28,62 €
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Télécharger le livre : Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb
Jörg B. Kühnapfel
Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb
In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Nutzwertanalysen bzw. Scorings eine praktikable Methode sind, um komplexe Entscheidungen im unternehmerischen Umfeld zu treffen. Und komplex sind sie immer dann, wenn viele Aspekte zu berücksichtigen sind, deren...
Editeur : Springer Gabler
Parution : 2019-02-05
Collection : essentials
Format(s) : PDF, ePub
4,76 €
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Télécharger le livre : Prognosen für Start-up-Unternehmen
Jörg B. Kühnapfel
Prognosen für Start-up-Unternehmen
Jörg B. Kühnapfel entwickelt in der 2. Auflage dieses Buches eine Methodik, die eine verlässlichere Prognose des erwarteten Geschäftsverlaufs von Start-up-Unternehmen erlaubt. Der Autor vermittelt ein grundlegendes Verständnis für die besonderen Herausforderungen, die...
Editeur : Springer Gabler
Parution : 2019-01-25
Collection : essentials
Format(s) : PDF, ePub
4,76 €
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Télécharger le livre : Vertriebskennzahlen
Jörg B. Kühnapfel
Vertriebskennzahlen
In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Kennzahlen ein unwillkürliches, omnipräsentes Instrument sind, um komplexe Zusammenhänge auszudrücken. Werden solche Kennzahlen kombiniert, entsteht ein Kennzahlensystem und mit diesem ein Management-Werkzeug, das...
Editeur : Springer Gabler
Parution : 2019-01-25
Collection : essentials
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Télécharger le livre : Balanced Scorecards im Vertrieb
Jörg B. Kühnapfel
Balanced Scorecards im Vertrieb
Balanced Scorecards sind zweifellos mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte „Mechanik“ erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu...
Editeur : Springer Gabler
Parution : 2019-01-22
Collection : essentials
Format(s) : PDF, ePub
4,76 €
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Télécharger le livre : Vertriebscontrolling
Jörg B. Kühnapfel
Vertriebscontrolling
Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden in diesem Buch umfassend und detailliert erläutert. Die 2. Auflage ist um zahlreiche praxisorientierte Beispiele erweitert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements eignet es sich insbesondere für Praktiker im...
Editeur : Springer Gabler
Parution : 2017-02-22

Format(s) : PDF, ePub
47,70 €
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Télécharger le livre : Prognosen für Start-up-Unternehmen
feuilleter
Jörg B. Kühnapfel
Prognosen für Start-up-Unternehmen
Jörg B. Kühnapfel entwickelt in diesem Essential eine Methodik, die eine verlässlichere Prognose des erwarteten Geschäftsverlaufs von Start-up-Unternehmen erlaubt. Der Autor vermittelt ein grundlegendes Verständnis für die besonderen Probleme, die bei der Erstellung von...
Editeur : Springer Gabler
Parution : 2015-04-21
Collection : essentials
Format(s) : PDF, ePub
4,76 €
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feuilleter
Jörg B. Kühnapfel
Balanced Scorecards im Vertrieb
?Balanced Scorecards sind zweifellos außergewöhnlich mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte „Mechanik“ erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und...
Editeur : Springer Gabler
Parution : 2014-05-20
Collection : essentials
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Jörg B. Kühnapfel
Vertriebskennzahlen
?Kennzahlen sind ein unwillkürliches, omnipräsentes Instrument, um komplexe Zusammenhänge auszudrücken. Werden solche Kennzahlen kombiniert, entsteht ein Kennzahlensystem und mit diesem ein Management-Werkzeug, das zur Steuerung und Kontrolle unternehmerischer...
Editeur : Springer Gabler
Parution : 2014-05-19
Collection : essentials
Format(s) : PDF, ePub
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Télécharger le livre : Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb
feuilleter
Jörg B. Kühnapfel
Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb
?Nutzwertanalysen sind eine praktikable Methode, um komplexe Entscheidungen zu treffen. Komplex ist eine Entscheidung immer dann, wenn das Spektrum von Aspekten, die zu berücksichtigen sind, zu breit ist, wenn diese Aspekte nicht eindeutig priorisiert werden können oder...
Editeur : Springer Gabler
Parution : 2014-05-15
Collection : essentials
Format(s) : PDF, ePub
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Jörg B. Kühnapfel
Vertriebsprognosen
?Vertriebsprognosen bzw. Forecasts sind ein zweischneidiges Schwert: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also...
Editeur : Springer Gabler
Parution : 2014-05-02
Collection : essentials
Format(s) : PDF, ePub
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feuilleter
Jörg B. Kühnapfel
Vertriebscontrolling
Vertriebscontrolling – Methoden im praktischen EinsatzGezielt eingesetztesVertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Grundlage hierfür sind Methoden, mit denen Handlungen im Vertrieb...
Editeur : Springer Gabler
Parution : 2013-06-24

Format(s) : PDF
44,84 €
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