Après avoir exercé des responsabilités commerciales et managériales au sein de groupes tels que Télémécanique, Crédit Agricole, Cap Sogeti, il fonde en 1992 DIPRO dont le positionnement est L’Efficience Commerciale. Sur ce thème, il intervient en conseil auprès d’entreprises et d’organismes de formation.

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Christophe Benaroya , Henri Lagrasse
L'efficience commerciale en B to B
En B to B, de nombreuses PME-PMI sont placées dans des contextes de commercialisation par affaire. Au-delà des ventes de type " prise de commande " ou " sur étagère " ou " par catalogue ", elles sont amenées de plus en plus à vendre, affaire après affaire, des produits,...
Editeur : Éditions EMS
Parution : 2010-01-05
Collection : Pratiques d'entreprises
Format(s) : epub sans DRM
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