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Faire signer ses clients

Le closing

de

Éditeur :

Eyrolles


Paru le : 2018-02-08



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Description

Obtenir l'accord de son client, c'est là l'épineux problème résolu par ce livre, tiré à près de 45 000 exemplaires !
Ce livre, conforme au référentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, développe l'art du closing qui opère à tout moment de l'entretien pour engager votre client. Au début, pour l'aider à identifier son besoin et à admettre l'idée de le satisfaire. Ensuite, pour lui proposer les bénéfices de la solution proposée. À la fin, pour obtenir aisément la commande.
Cette 7e édition vous remet les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques des grands vendeurs. De nouveaux aspects du métier sont abordés dans cette nouvelle édition très enrichie, comme la valorisation de son entreprise pour vendre plus et mieux ou encore comment gagner l'indispensable confiance de son interlocuteur.
Pages
264 pages
Collection
n.c
Parution
2018-02-08
Marque
Eyrolles
EAN papier
9782212569117
EAN PDF SANS DRM
9782212599503
Informations sur l'ebook
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Prix
15,99 €
EAN EPUB SANS DRM
9782212599497
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