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Vendeurs : passez en mode solution

Solution selling, challenger sale... Les méthodes qui ont changé la vente de

Éditeur :

Dunod


Collection :

Commercial/Relation client

Paru le : 2018-02-07

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Description
Dans toute entreprise, la fonction commerciale est stratégique. Les forces de vente doivent donc être efficaces et ce, grâce à une stratégie performante. La vente de solutions, ou solution selling, est une démarche qui s'appuie sur les besoins et enjeux du client afin de lui proposer une solution et non plus seulement un produit. Car ce qui fait la différence aujourd'hui, ce n'est pas ce que l'entreprise vend mais la manière dont elle le vend. En s'appuyant sur des méthodes qui ont fait leurs preuves (solution selling, spin selling, value selling) et des cas réels d'entreprise, cet ouvrage propose des outils concrets pour mettre en oeuvre une démarche de vente de solutions.
Pages
224 pages
Collection
Commercial/Relation client
Parution
2018-02-07
Marque
Dunod
EAN papier
9782100769841
EAN PDF
9782100779123
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
44
Nombre pages imprimables
224
Taille du fichier
1749 Ko
Prix
17,99 €
EAN EPUB
9782100779130
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
44
Nombre pages imprimables
224
Taille du fichier
2449 Ko
Prix
17,99 €

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