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Description
Pratique de la vente industrielle traite de l'entreprise et de son environnement sous l'aspect systémique, en tenant compte des interactions des parties du système et en établissant des analogies structurelles entre le système réel et son modèle informatique. L'objectif étant la vente dans l'industrie, il décrit les comportements humains ainsi que la négociation d'affaires, tout en examinant les processus d'influence et de persuasion. Il analyse l'ensemble de la stratégie d'approche des différents types de prescripteurs, et ceci de façon à mieux les cerner et les toucher avec un message adéquat. Enfin, il donne des exemples d'applications industrielles en tenant compte des différents intervenants dans le circuit décisionnel et fait une analyse de la détection et du suivi des investissements recueillis le plus en amont possible.
Pages
200 pages
Collection
n.c
Parution
1992-11-15
Marque
Hermés science
EAN papier
9782866013332
EAN PDF SANS DRM
9782746235137
Informations sur l'ebook
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
54,86 €

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