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Le grand livre de la négociation

Valorisez les pépites de votre négociation - Améliorez votre main pour gagner de

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Éditeur :

Eyrolles


Paru le : 2016-06-23

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Louise Reader

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Description

Comprendre ce qu'il se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre : voilà qui est essentiel lorsque vous entreprenez d'obtenir de lui quelque chose d'important pour vous.
Négocier est un processus qui met en oeuvre - consciemment ou pas - de multiples dynamiques cérébrales, émotionnelles et comportementales. De nombreuses disciplines scientifiques - dont les récents développements des sciences cognitives - se sont attelées à les décrypter, permettant ainsi d'appréhender les mécanismes impliqués dans l'évolution d'une discussion.
Les auteurs ont revisité ces travaux interdisciplinaires pour éclairer le praticien qui cherche à maîtriser sa négociation. Au final, si la négociation s'apparente à un "jeu de frictions intelligent", la réflexion préalable ainsi que l'investigation pour savoir comment "fonctionnent" ses interlocuteurs constituent le meilleur bouclier pour éviter que la discussion ne vire à l'affrontement destructeur de valeur.
Pages
220 pages
Collection
n.c
Parution
2016-06-23
Marque
Eyrolles
EAN papier
9782212562743
EAN PDF SANS DRM
9782212268423
Informations sur l'ebook
Prix
17,99 €
EAN EPUB SANS DRM
9782212508055
Informations sur l'ebook
Prix
17,99 €

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