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Acheter et vendre du conseil

Les meilleures pratiques

de

Éditeur :

Editions d'Organisation


Paru le : 2011-07-07



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Description
Le premier ouvrage dédié aux problématiques de l'achat, de la vente, du marketing et de la communication des prestations de conseil. Des clés pour mieux appréhender ce métier dans son interface avec le client. Les techniques, les outils et les méthodes présentés sont adaptables à toutes les structures de conseil.
N'est-ce pas le rôle du conseil en management de faire accoucher l'entreprise et son dirigeant de sa demande et de vendre ce qui n'existe pas... ou pas encore ? C'est ici qu'entre en jeu la démarche commerciale du consultant. Il lui faut à la fois comprendre le problème et le besoin exprimé, être sensible au contexte de l'entreprise et intégrer la dimension culturelle et le style de management du dirigeant. C'est ensuite au commanditaire de l'action de conseil de choisir le consultant qui interviendra directement au sein de l'entreprise.
Pages
168 pages
Collection
n.c
Parution
2011-07-07
Marque
Editions d'Organisation
EAN papier
9782212540338
EAN PDF
9782212862805
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
0
Nombre pages imprimables
0
Taille du fichier
3113 Ko
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Prix
16,99 €

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