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The Skilled Negotiator

Mastering the Language of Engagement

de

Éditeur :

Jossey-Bass


Paru le : 2014-01-31



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Description
In The Skilled Negotiator Kathleen Reardon engagingly describes how to expand on negotiation strategies and develop language skills to enhance success in negotiation. The book is filled with real-life examples   revealing how to detect subtleties in manner and speech that negotiation novices fail to notice. You'll learn how to identify the 'choice points' that occur during negotiations, how to influence and redirect the conversation to address what you need and ultimately get what you want.   The author helps you: Identify your negotiation style and its limitations Use language strategically whether you're being subtle or direct Recognize deception and manage it Position and persuade artfully Effectively negotiate one-on-one and in teams Deal constructively with your own and others—heated emotions
Pages
272 pages
Collection
n.c
Parution
2014-01-31
Marque
Jossey-Bass
EAN papier
9780787966553
EAN PDF
9780787974053
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
0
Nombre pages imprimables
272
Taille du fichier
2540 Ko
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
36,50 €
EAN EPUB
9781118919248
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
0
Nombre pages imprimables
272
Taille du fichier
1372 Ko
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
36,50 €

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