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Verhandeln unter Druck – ein praktischer Leitfaden

Wie Sie erfolgreich mit Risiken in schwierigen Verhandlungen umgehen

de

Éditeur :

Springer Gabler


Paru le : 2025-09-26



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Description

Verhandlungen sind selten reine Sachgespräche – sie sind Psychologie, Strategie und Taktik. Wer unvorbereitet reagiert, verliert schnell an Einfluss. Dieses Fachbuch zeigt, wie Sie auch unter Druck die Kontrolle behalten, Verhandlungen aktiv steuern und in kritischen Momenten souverän agieren.
 
Anhand realitätsnaher Fälle lernen Sie, worauf es wirklich ankommt – von der Platzierung starker Forderungen bis zur Deeskalation in angespannten Situationen. Wer erfolgreich verhandeln will, braucht nicht nur Argumente, sondern eine klare Struktur und das richtige Vorgehen. Sie lernen bewährte Strategien kennen, um Blockaden zu lösen, Eskalationen zu kontrollieren und um souverän mit Unsicherheit, taktischen Manövern und komplexen Verhandlungsdynamiken umzugehen. Ein unverzichtbarer Leitfaden für alle, die Verhandlungen unter Druck führen – ob im Vorstand, in operativen Teams, im digitalen Raum oder bei der Bewältigung von Krisen: Dieser Leitfaden liefert das nötige Rüstzeug.
Pages
129 pages
Collection
n.c
Parution
2025-09-26
Marque
Springer Gabler
EAN papier
9783662719015
EAN PDF
9783662719022
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
1
Nombre pages imprimables
12
Taille du fichier
2949 Ko
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
29,57 €
EAN EPUB
9783662719022
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
1
Nombre pages imprimables
12
Taille du fichier
2417 Ko
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Prix
29,57 €

Andreas Goßen ist Experte und Trainer für Verhandlungsmanagement. Er unterstützt internationale Unternehmen, Start-ups und Führungsteams in besonders kritischen Verhandlungssituationen – von M&A-Transaktionen über Preisverhandlungen im Einkauf und Vertrieb, Tarifverhandlungen mit Sozialpartnern bis hin zu Krisensituationen wie Cyberangriffen oder wirtschaftlicher Erpressung. Nach mehrjähriger Tätigkeit in einem renommierten Institut für Verhandlungsführung, seiner Mitwirkung im Expertenbeirat der TH Köln (Forschungsstelle für Wirtschaftsmediation und Verhandlung) sowie Weiterbildungen im Verhandlungsmanagement an der IMD Lausanne und INSEAD Paris teilt er in diesem Buch bewährte Strategien, taktische Prinzipien und praxisnahe Ansätze, die jeder Verhandlungsführer direkt in seine eigenen Verhandlungen übertragen kann.

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