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Erfolg im Neukundengeschäft mit dem Temperament-Sales-Modell

Vorbereitung, Prognose, Abschluss: Verkaufsstrategien für Ihre High-Performance

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Éditeur :

Springer Gabler


Paru le : 2025-03-25



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Description

Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie mit dem Temperament-Sales-Modell gezielt und strukturiert neue Kunden gewinnen. Es vermittelt, wie Sie eine optimale Balance zwischen Ihren Verkaufszielen und den Persönlichkeitsmerkmalen – dem Temperament – Ihrer Ansprechperson herstellen. Sie lernen, in allen Phasen des Verkaufsprozesses erfolgreich zu agieren: von der sorgfältigen Vorbereitung über eine überzeugende Präsentation bis hin zur effektiven Nachbereitung. Der Autor zeigt praxisnah, wie Sie das Temperament Ihres Gegenübers erkennen, Ihre Ansprache gezielt darauf ausrichten und so Ihre Abschlusschancen deutlich steigern.
Mit praxiserprobten Methoden zur Umsatzprognose und einem konkreten Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lösungen liefert das Buch zusätzliche Werkzeuge, um Ihren Erfolg im Verkauf zu sichern. Ein motivierendes Buch, das Ihnen hilft, Ihren Verkaufsalltag effektiv zu meistern und Ihren Kundenbestand nachhaltig zu steigern.
Die 2. Auflage wurde aktualisiert und um einen ausführlichen Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lösungen mithilfe des Temperament-Sales-Modells erweitert.
Pages
189 pages
Collection
n.c
Parution
2025-03-25
Marque
Springer Gabler
EAN papier
9783658466237
EAN PDF
9783658466244
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
1
Nombre pages imprimables
18
Taille du fichier
3400 Ko
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
29,57 €
EAN EPUB
9783658466244
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
1
Nombre pages imprimables
18
Taille du fichier
6154 Ko
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Prix
29,57 €

Orhan Arzuman, M.A., ist Senior Enterprise Account Executive und hat sich auf die Vermarktung von Software- und KI-Lösungen spezialisiert. Darüber hinaus ist er ein gefragter Trainer auf LinkedIn Learning für das B2B-Neukundengeschäft im Softwarevertrieb.

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