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Professionelles Verhandeln

Strukturen erkennen, Verhandlungsführung planen, optimale Lösungen finden

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Éditeur :

Springer Gabler


Paru le : 2024-07-23



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Description

Dieses kompakte Werk zeigt praxisnah und fundiert die besondere Struktur von Verhandlungen auf. Gute Verhandlungen verlaufen spielerisch wie ein Theaterstück in drei Akten: die Begrüßung, der Austausch von Argumenten und im dritten Akt die Einigung. Werden Sie professioneller und vor allem besser im Führen von Verhandlungen. Stellen Sie sich auf die Spielweise Ihres Gegenübers in sorgfältiger Vorbereitung ein. Es geht dabei nicht nur um Sieg und Niederlage, sondern darum, das optimale Verhandlungsergebnis - idealerweise für beide Parteien - zu erzielen.
Pages
198 pages
Collection
n.c
Parution
2024-07-23
Marque
Springer Gabler
EAN papier
9783658442736
EAN PDF
9783658442743
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
1
Nombre pages imprimables
19
Taille du fichier
3820 Ko
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
32,68 €
EAN EPUB
9783658442743
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
1
Nombre pages imprimables
19
Taille du fichier
17787 Ko
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
32,68 €

Thomas Söbbing ist Professor für Zivilrecht mit Recht der Digitalen Wirtschaft an der Hochschule Kaiserslautern. Er hat fundierte, langjährige Verhandlungserfahrung gesammelt, u. a. als Leiter von Rechtsabteilungen namhafter Unternehmen. Auch wurde er in die General Counsel Powerlist von Legal 500 aufgenommen.

Dorothea Engel verantwortet bei einem globalen, im NYSE gelisteten Konzern weltweit die Umsetzung von Business Anforderungen in globale Vertragstemplates und die Entwicklung von Verhandlungsstrategien. Sie verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung als Verhandlungsführerin und Vertragsmanagerin, vor allem im Bereich von komplexen Software und Managed Services Verträgen.

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