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B.A.-BA de la stratégie commerciale

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Éditeur :

Studyrama


Collection :

B.A.-BA

Paru le : 2023-05-12

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Louise Reader

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Description

Cet ouvrage s’adresse aux dirigeants de très petites entreprises (TPE, moins de 20 salariés) ainsi qu’aux auto-entrepreneurs.

Son objectif est d'apporter des outils pratiques à des personnes qui ne sont pas bien formées à certains aspects du fonctionnement de l’entreprise (autodidactes), en l’occurrence l’élaboration et la conduite d’une stratégie commerciale, afin de bien installer son entreprise dans le secteur, puis développer son activité.

L’ouvrage décrit tout ce qu’un petit employeur doit savoir sur :
- le cycle d’un produit et l’importance du commercial ;
- les différentes méthodes de vente ;
- les grands principes d’une négociation commerciale ;
- la prospection ;
- les techniques de fidélisation.

Cet ouvrage comporte :
- des exemples traités (cas réels) ;
- des témoignages vivants ;
- des interventions de spécialistes de la question (coachs, experts...)
Pages
208 pages
Collection
B.A.-BA
Parution
2023-05-12
Marque
Studyrama
EAN papier
9782759012312
EAN EPUB SANS DRM
9782759050628
Informations sur l'ebook
Prix
9,99 €

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