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Vendeurs : tous les secrets pour répondre aux objections

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Éditeur :

Vuibert


Collection :

Les outils de la vente

Paru le : 2021-03-10

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13,99 €
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Description
Pour enfin vaincre toutes les objections !

Je n’ai besoin de rien. Je n’ai que 5 minutes à vous consacrer. C’est trop cher. Vos concurrents font beaucoup mieux. Je vais réfléchir.

Quel vendeur n’a pas été un jour déstabilisé par l’objection d’un client ? Qu’elle intervienne au moment de la prise de contact, de la présentation du produit, de l’annonce du prix ou même de la conclusion, il est indispensable d’avoir une répartie solide et des arguments adaptés pour mener à bien la négociation et conclure la vente.

Que vous soyez vendeur débutant ou confirmé, manager d’une équipe de vente ou formateur, vous trouverez dans ce livre tous les outils pour balayer les objections et transformer les obstacles en opportunités !

Grâce à 52 vignettes de bande dessinée, vous pourrez vous exercer à répondre à toutes les objections, des plus courantes aux plus déstabilisantes. Pour chaque situation, un décryptage et des réponses vous aideront à trouver la formule gagnante !

En bonus, des dessins à compléter avec les objections rencontrées sur le terrain. N’hésitez pas à les soumettre autour de vous et à débriefer ensuite !
Pages
176 pages
Collection
Les outils de la vente
Parution
2021-03-10
Marque
Vuibert
EAN papier
9782311624793
EAN EPUB
9782311625110
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
17
Nombre pages imprimables
17
Taille du fichier
3925 Ko
Prix
13,99 €

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