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Manager des unités commerciales sédentaires

Le défi de l'insourcing de

Éditeur :

Editions L'Harmattan


Collection :

Dynamiques d'entreprises

Paru le : 2021-07-30

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Description
Quel meilleur vecteur de croissance pour une entreprise que la vente de ses produits et services ? Un département commercial performant est gage de compétitivité dans un marché désormais sans frontières. Mais au-delà de la rentabilité de l'équipe de vente, la pertinence des opérations réalisées par celle-ci se résume en une activité stratégique qui génère du chiffre d'affaires, alimente la trésorerie, rassure les actionnaires et les marchés financiers, conforte la direction générale dans ses orientations, et contribue à la notoriété et à l'image de marque. Pourtant, face à la nécessité de gagner des parts de marché tout en réduisant leurs coûts, certaines entreprises font le choix de l'Insourcing. Ainsi, elles augmentent la compétence et la productivité du service commercial tout en conservant le contrôle de leur image de marque. Une décision stratégique qui implique d'avoir recours à un mode de gestion singulier : le management des commerciaux sédentaires en insourcing.
Pages
120 pages
Collection
Dynamiques d'entreprises
Parution
2021-07-30
Marque
Editions L'Harmattan
EAN papier
9782343238586
EAN PDF
9782140186875
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
illimité
Nombre pages imprimables
illimité
Taille du fichier
6669 Ko
Prix
9,99 €
EAN EPUB
9782336937618
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
illimité
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Taille du fichier
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Prix
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