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Pro en Vente B to B

56 outils et 11 plans d'action de

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Éditeur :

Vuibert


Collection :

Les outils de la vente

Paru le : 2020-09-09

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Description
Tous les outils et plans d'action pour booster ses performances de vente BtoB !

Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ? Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ?
Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ?

Découvrez 56 outils et 11 plans d’action pour :
- Améliorer la connaissance de vos clients et de votre marché
- Constituer et développer votre portefeuille clients
- Préparer la négociation et conclure la vente
- Utiliser les outils numériques innovants

Retrouvez également 9 ressources numériques à télécharger.

La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier.

- 56 modules Outil présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : une définition ou description de l'outil + les bénéfices de son utilisation + un exemple d’application + les pièges à éviter.
- 11 Plans d’action présentent : l’intérêt du plan d’action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d’entreprise pour illustrer le plan d’action + les critères de réussite du plan d’action.
Pages
192 pages
Collection
Les outils de la vente
Parution
2020-09-09
Marque
Vuibert
EAN papier
9782311623147
EAN EPUB
9782311623253
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
19
Nombre pages imprimables
19
Taille du fichier
4915 Ko
Prix
14,99 €

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