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Les techniques de négociation efficaces

80 outils pour convaincre de

Éditeur :

Vuibert


Collection :

Vuibert Business

Paru le : 2016-10-28

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Description
Se préparer efficacement à la négociation, s’adapter aux environnements, aux interlocuteurs et aux situations. Pratiquer la négociation collaborative, compétitive ou influente, utiliser intelligemment les leviers psychologiques pour user de son influence et convaincre.

Cet ouvrage, résolument pratique, vous invite à découvrir de nombreux outils de négociation « clé en main », puis à les mettre en oeuvre. Il s’adresse ainsi à tout lecteur qui, quel que soit son niveau d’expertise et son domaine d’activité, souhaite progresser dans cette compétence indispensable qu’est aujourd’hui la négociation.

Pour vous aider à mener à bien toutes vos négociations, cet ouvrage vous apprendra à :
• vous préparer dans les règles de l’art ;
• employer efficacement les outils du négociateur collaboratif ;
• recourir avec habileté aux outils du négociateur compétitif ;
• comprendre les aspects psychologiques de la négociation ;
• découvrir les outils du négociateur manipulateur.
Pages
288 pages
Collection
Vuibert Business
Parution
2016-10-28
Marque
Vuibert
EAN papier
9782311621600
EAN EPUB
9782311621686
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
28
Nombre pages imprimables
28
Taille du fichier
1572 Ko
Prix
21,99 €

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