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Using Installed Base Selling to Maximize Revenue

A Step-by-Step Approach to Achieving Long-Term Profitable Growth

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Éditeur :

Apress


Paru le : 2019-08-30



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Description



Il n'y a pas de vente facile. Cependant, vendre à un client existant - que ce soit en rafraîchissant un ancien produit ou en introduisant un nouveau produit différent - est souvent plus facile, plus rapide et rapporte des marges plus élevées. Centrer la stratégie de vente de votre entreprise sur votre base installée est un moyen intelligent et éprouvé de réaliser une croissance durable et rentable.
L'utilisation de la vente de bases installées pour maximiser les revenus révèle une approche intégrée, étape par étape, que vous pouvez commencer à utiliser dès aujourd'hui. Les auteurs Remi Gicquel et Paul-André Lambert montrent comment vous pouvez appliquer cette solution de bout en bout robuste et fiable en illustrant des concepts à travers des études de cas réels de Spotify, Hewlett Packard Enterprise, Nestlé, et plus. Plein de sagesse adaptée à l'ère numérique, ce livre présente les résultats de l'expérience et des recherches des auteurs sur les processus actuels de vente de base installée, en identifiant, d'un point de vue objectif, ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Ce livre explique les concepts fondamentaux tels que le paradoxe de la croissance rentable, le coin des bénéfices de la base installée, les méthodologies opérationnelles de gestion de la transformation des ventes de votre base installée, et bien plus encore. Les entreprises innovantes protègent et entretiennent leur actif le plus précieux - leurs clients et les données qui les définissent. Ils placent la vente de base installée au cœur de leur stratégie commerciale. Maintenant, c'est ton tour !




Ce que vous apprendrez
Comment maximiser le retour sur investissement des clients de la base installée
Des concepts fondamentaux tels que le paradoxe de la croissance rentable, le coin du profit de la base installée et les méthodologies de ventes opérationnelles clés en main pour mieux manœuvrer vos équipes de vente.

Les clés de l'évolution des tendances pour devenir une entreprise qui peut profiter de revenus plus rentables pendant des années.









A qui s'adresse ce livre ?
Directeurs généraux, responsables des ventes et du marketing, désireux de transformer leur entreprise afin d'assurer des profits à long terme, et pour les dirigeants à la recherche d'une approche pragmatique pour transformer leur force de vente afin d'exploiter le potentiel de leurs clients existants.
Pages
145 pages
Collection
n.c
Parution
2019-08-30
Marque
Apress
EAN papier
9781484251454
EAN PDF
9781484251461
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
1
Nombre pages imprimables
14
Taille du fichier
2796 Ko
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
46,34 €
EAN EPUB
9781484251461
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
1
Nombre pages imprimables
14
Taille du fichier
2048 Ko
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Prix
46,34 €

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